銀行房貸戰 緊盯目標客層

銀行房貸戰 緊盯目標客層

2018/08/27
經濟日報 記者楊筱筠╱台北報導

國銀搶食房貸業務戰況激烈,不過,民營銀行與公股行庫雖然都以低利搶市,在客層選擇上卻出現差異;有別於民營銀行撒大網,
希望網羅多數的首購與換屋族,公股行庫基於風險控管,僅鎖定公教人員與一千大企業員工,或醫師等專業人士,祭出超優惠的專案價格。

國銀提前布局新一季房貸專案,利率最殺不到1.6%,搶客大戰鑼鼓已經開響。據了解,民營銀行與公股行庫近期房貸走向出現差異,
民營銀行將餅做大,希望可以網羅包括首購族、換屋族,甚至是高端理財客戶,推出利率最低不到1.6%,堪稱房貸利率地板價。

以永豐銀行為例,最新房貸專案利率1.58%起,貸款成數最高八五成,貸款期限最長30年,滿足購屋、轉貸、融資、
增資等客戶需求。渣打銀的房貸利率也1.58%起跳,貸款成數最高八五成,鎖定指定高端理財客戶,或是申貸經鑑價金額達2,000萬、

但僅限雙北市客群。
中國信託商銀推出融資房貸方案,提供有資金周轉的客戶房貸融資需求,貸款利率1.75%起跳,貸款期間最長20年,貸款額度八成,寬限期最長三年。

至於公股行庫,則偏好一千大企業員工、醫生等專業人士,即便衝刺放款,還是希望以穩定為上。
例如第一銀行推出醫護人員優惠房貸與金鑽客群優惠房貸專案,鎖定任職醫學中心、區域醫院以上規模醫院滿半年以上正式員工,
或是全球500大企業在台分公司等企業,貸款利率最低目前1.62%起跳,購置住宅用不動產最長貸款期限可以長達30年,專案僅到今年底。

這顯示,比起民營銀行,公股銀行雖然願意降低利率搶客戶,但還是鎖定收入較為穩定的公教人員,或是大企業員工,避免放款品質下降。

根據金融機構統計,銀行房貸業務較為旺盛時間點,多落在第4季,許多手腳動作快的業者已經出手搶市,提前布局新一季的房貸專案,
雖然民眾可以多比較,但金融業者也建議,民眾可以選擇常往來熟悉銀行談房貸利率,談判利率會比較有優勢。

加上央行遲遲未宣布升息,銀行手中資金壓力大急需增加放款量,利率談判空間大。

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